David Ogilvy skriver i sin bok En reklammans bekännelser att reklamköpare får den reklam de förtjänar. Om en kampanj lyckas eller inte har enligt Ogilvy lika mycket med reklamköparen som reklambyrån att göra. Han listar femton regler man bör följa som reklamköpare för att samarbetet med reklambyrån och utfallet ska bli bästa möjliga.

1. Låt reklambyrån känna sig säker på att de inte kommer att förlora dig som kund. ”Rädda människor har ingen kraft att skapa god reklam.”
2. Välj den bästa byrån. Var medveten om att oavsett om du väljer en stor eller en liten byrå kommer du att få ungefär lika många personer som jobbar med just din reklam eftersom det har att göra med hur mycket du betalar och inte hur många som finns på byrån.
3. Lär din byrå så mycket som möjlig om dina produkter. Om man inte ger byrån tillräckligt mycket kunskap måste de själva söka kunskapen, och det tar betydligt längre tid.
4. Försök inte konkurrera med din byrå på det kreativa planet. ”Besserwisser-takter tar musten ur bra reklamskapare.”
5. Investera mycket pengar i reklam vid lanseringen av en produkt. Tänk vad mycket pengar som lagts ner på att utveckla produkten. Se till att lanseringen verkligen blir en succé.
6. Sila inte reklamen genom för många nivåer. För många personers infall leder till misslyckanden.
7. Se till att du är en lönsam kund för reklambyrån eftersom byrån annars inte sätter sina bästa personer på dina uppdrag.
8. Pruta inte. Låt bra reklam kosta. Prutar du på priset är risken att byrån gör en sämre insats.
9. Var uppriktig mot byrån och uppmana dem att vara uppriktiga mot dig. Det blir ingen bra reklam om inte båda parter är tydliga med vad de tycker och känner.
10. Sätt höga mål. Ta fram ett förstklassigt reklamtema och använd det sedan i flera år.
11. Testa allt. Så länge man testar och utvärderar blir reklamen bättre och bättre.
12. Håll tempot uppe. Istället för att jobba med årsplaner bör du börja jobba med månadsplaner för snabb uppföljning, utvärdering och förbättring.
13. Koncentrera reklambudgeten på de produkter som går bra istället för dem som ändå kommer att dö inom snar framtid.
14. Många reklamgenier är otrevliga. Stå ut med deras otrevlighet om de levererar förstklassig reklam. Det är svårt att få tag på förstklassiga reklammakare.
15. Snåla inte. Gör hellre en massiv insats mot en liten målgrupp än en förhållandevis liten insats mot en större målgrupp.

Som reklamköpare ser man ju saken från sitt håll, och det är sällan jag försökt se på vårt samarbete från byråns håll. Detta har gett mig en del att fundera över. Framförallt gillar jag tanken på månadsplaner istället för årsplaner. Kanske kvartalsplaner vore ett steg i rätt riktning.