Den långa svansen (The Long Tail) är ett begrepp som myntades av Chris Anderson. Den långa svansen syftar till formen på en efterfrågankurva där man kan se att ett fåtal produkter står för en mycket stor del av efterfrågan medan en stor mängd produkter har en liten efterfrågan. Det tycks som att efterfrågankurvan aldrig planar ut, utan ser ut som en ”lång svans” som i princip fortsätter i det oändliga.

Det intressanta är att det finns miljontals produkter som tidigare sålt i för liten upplaga för att platsa i traditionella affärer, men som via nätverk på Internet ändå säljs i tillräckligt stor omfattning för att vara lönsamma. Chris Anderson menar att värdet av dessa många produkter som säljs i liten skala kan vara nästan lika stort som värdet av storsäljarna.

Detta innebär alltså att det för många företag nu handlar om att få ut nischprodukter till nischmarknader. Vad innebär detta för marknadskommunikationen? Ska man tala om för en stor målgrupp att man har ”nischprodukter” eller ska man ge sin in på nischmålgrupper för att marknadsföra specifika produkter?

Att marknadsföra nischprodukter till respektive nischmarknader är mer tidskrävande, men också mer kostnadseffektivt än att tala om för allmänheten att man har ”nischprodukter”. Att annonsera med hjälp av Google är ett ypperligt sätt att nå smala målgrupper.

(På tal om att annonsera på Google. Jag försökte komma på ett smalt ämne att söka på, bara för att kolla resultatet. Jag sökte på ”Vårtor”. En av annonserna var för ett vårtmedel. Den andra handlade om att ”flirta anonymt”. Det är någon som tänkt till…)

Läs mer

Wikipedia

Liljankoski.se

P.S. står för Post Scriptum (latin: tillägg) och är en tillagd text i slutet av ett brev eller liknande. Ofta avslutas ett P.S. med ett D.S., Denide Scriptum (latin: densamme). Skulle man ha ett tillägg efter P.S. så ska det heta P.P.S och inte P.S.2 eller något liknande.

Anledningen till att många säljbrev innehåller P.S. är att läsaren är nyfiken och blicken vandrar snabbt till slutet av brevet för att se avsändare och nyfiken som läsaren är så stannar blicken vid P.S. Det finns de som påstår att ett P.S. i ett säljbrev ökar svarsfrekvensen med så mycket som 30-50%.

P.S. Glöm inte att använda P.S i dina säljbrev.

Ett mycket effektivt och övertygande sätt att lägga upp annonser, tv-reklam, med mera, är att ställa upp ett problem, sedan presentera din produkt som lösning på problemet och slutligen demonstrera att din produkt fungerar som utlovat. Faktum är att om du gör på detta sätt övertygar du fyra gånger så många människor som om du bara presenterar din produkt rakt upp och ner.

Undersökningar visar att argument som en kund både ser och hör är mer effektiva än de man bara hör. Allra effektivast är om kunden själv får testa din produkt. Det är därför av yttersta vikt att säljarna har bra säljstödsmaterial. Det allra mest effektiva är om säljaren har möjlighet att demonstrera produkten och produktens fördelar live och låta kunden testa själv. Går det inte att demonstrera produkten live får du använda presentationer, filmer eller något annat audiovisuellt. Kom också ihåg att säljarna ska spegla din USP i kläder, företagsbil, kunskap, lokaler, etc.